Hoe je een auto koopt met 50% korting en het te betalen bedrag in termijnen voldoet, zonder dat er rente over berekend wordt.

Soms moet je verder kijken dan je neus lang is. Laten we als voorbeeld een restauranteigenaar nemen. Die wil graag een nieuwe auto, dat wil zeggen, een occasion. Hij heeft zijn oog laten vallen op een mooie Rover 75 van drie jaar oud. Deze kost 10.000 euro, een koopje.

De restauranteigenaar heeft een behoorlijke bruto marge op zijn "product". De inkoopwaarde van een gebruikte maaltijd ligt op ongeveer 25% van het bedrag op de rekening. De rest is personeel, huisvesting, BTW en ga zo maar door. Maar het bedrag dat het hem echt één-op-éen kost is 25%.

De occasiondealer heeft de Rover bij een leasemaatschappij ingekocht voor 7500 euro. Zijn kostprijs is dus 75%.

De restauranteigenaar benadert de occasiondealer met een voorstel om te ruilen. Maar om nu 10.000 euro aan restaurantbonnen te ruilen tegen een Rover gaat wel wat ver, vind de occasiondealer. En hij wijst de ruil van de hand. De restauranteigenaar gaat terug en begint verder te kijken dan zijn neus lang is. Inderdaad, wat heeft die occasiondealer er nou aan! Maar wat zou die wel goed kunnen gebruiken?

Autobedrijven en occasiondealers in het bijzonder besteden een behoorlijk bedrag aan advertenties en reclame. De restauranteigenaar gaat een flink aantal kranten, bladen en radiostations benaderen om dinerbonnen te ruilen tegen reclametijd en ruimte. Zij kunnen zo hun belangrijke cliënten af en toe eens in de watten leggen, of met hun personeel gaan eten.

Niet allemaal, maar toch een aantal reageren positief en ruilen advertentieruimte of radiotijd tegen dinerbonnen, in totaal voor 20.000 euro, vrij te besteden en vrij overdraagbaar en zonder tijdslimiet. Nu heeft de restauranteigenaar iets waarmee hij naar de occasiondealer kan stappen. Om de deal extra interessant te maken voor de occasiondealer bied hij aan om 17.500 euro aan reclametijd en ruimte te ruilen tegen de Rover 75 van 10.000 euro. Dit aanbod kan de occasiondealer niet weerstaan, omdat hij die uitgaven anders ook gedaan zou hebben.

Nu even de berekening erbij.

De occasiondealer heeft 7.500 euro betaald voor de Rover 75. Hij krijgt daarvoor in ruil 17.500 euro aan reclametijd en ruimte. Dat is een winst van 10.000 euro!!! Een rendament van 233% want hij betaalt 7.500 euro voor 17.500 euro reclame. Niet slecht! Laten we eens kijken naar de restauranteigenaar. De ruil van 20.000 euro voor reclametijd en ruimte kost hem 5.000 euro (25% directe kosten). Hij heeft daarmee zijn droomauto kunnen kopen met een korting van 50%!!!

Maar het wordt nog leuker.

Die 5.000 euro die het hem uiteindelijk kost, wordt renteloos gefinancierd! De kans is groot dat de eigenaars van de krant of het radiostation niet in één keer al hun dinerbonnen gaan opmaken. Temeer omdat er geen tijdslimiet aan zit. Waarschijnlijk zullen ze er een jaar of twee over doen. Zo kan de restauranteigenaar zijn auto die hij voor de helft van de prijs heeft gekocht, gespreid betalen zonder een cent rente! Bijkomend voordeel: hij brengt een nieuwe groep mensen naar zijn restaurant, die hij anders waarschijnlijk niet had gehad en vergroot zo zijn naamsbekendheid en mond-tot-mond reclame.

Net als het niet gekker kan...

Misschien denk je dat ik een rekenfout gemaakt heb. Hij ruilt 20.000 euro dinerbonnen tegen reclametijd en ruimte en hij ruilt 17.500 euro reclametijd en ruimte tegen de Rover 75. Hij heeft dus nog 2.500 euro aan reclametijd en ruimte over. Deze zet hij in de krant bij de "zoekertjes" en biedt ze te koop aan met een korting van 40%. Zo vangt hij nog eens 1500 euro cash waarmee hij het eerste jaar zijn verzekering en een tank benzine kan betalen! Of hij gebruikt de reclametijd en ruimte voor zijn eigen restaurant.

Dit voorbeeld gaat over een restauranthouder, maar in feite kun je dit op allerlei manieren doen met allerlei producten en diensten. Kun je niet ruilen tegen de aankoop van de auto? Ruil dan tegen het leasen van de auto voor een paar jaar. Wees creatief! Ruilen in een driehoek (of vier, of vijf?) kan de oplossing zijn als een één-op-één-ruil er niet in zit. Laat je fantasie de vrije loop. Je zult je verbazen!

Volgende keer:
deel 5: ruilhandel tussen particulieren onderling