Over verkoopteksten kun je veel vertellen. Zoveel zelfs dat er complete boeken over worden geschreven. In dit artikel laat ik zien hoe een tekst wordt opgebouwd en zal ik wat verder ingaan op "De headline" en de "subheadline".

Hoe wordt een verkooptekst opgebouwd?

Headline (helemaal vol met voordelen enz om de aandacht van de lezer te trekken)

Subheadline (weidt uit over de voordelen van het lezen van de tekst en creeer een tijdslimiet zodat de lezer vandaag nog de tekst moeten lezen)

Van (jouw naam)

Groet (beste ...)

Introduktie (creeer het probleem dat je gaat oplossen voor de lezer)

Inhoud (verhoog je geloofwaardigheid, laat de lezer merken dat je weet waar je over praat, leg vervolgens uit hoe jouw product of dienst de oplossing is voor het probleem en leg uit hoe het werkt)

Opsomming van voordelen (benadruk de voordelen met behulp van bullitpoints)

• Voordeel 1 met uitleg
• Voordeel 2 met uitleg
• Voordeel 3 met uitleg
• Enz

Inhoud (vertel de prijs van je product en leg uit hoe je aan dat bedrag bent gekomen en waarom de prijs redelijk is)

Afsluiting (verhoog de waarde van je product door bonussen toe te voegen, doe dit op zo'n manier dat de mensen dom zijn als ze je product niet zouden kopen. Geef een garantie, neem al het risico voor de klant weg en creëer urgentie)

Vraag om de bestelling (begeleid de klant door het hele proces heen)

PS (Herhaal de voordelen, probeer nog meer urgentie te creëeren en vraag weer om de bestelling)

De headline

Een headline is een zeer krachtig middel om de aandacht van de bezoeker te trekken. Een goede headline maakt de lezer nieuwsgierig, enthousiast en bereid de lezer voor op wat komen gaat. Het is daarom belangrijk om jouw website te voorzien van een goede headline. Immers, je wilt toch dat jouw website goed bekeken en gelezen wordt?

Een headline moet dus onweerstaanbaar zijn. Een headline moet de lezer zoiets geweldigs beloven, dat hij jouw tekst wel moet lezen. De kern van de headline is dan ook belofte, belofte en nog eens belofte.

Wat staat er in een goede headline?

• Het grootste voordeel dat de lezer kan halen uit jou tekst/ produkt/ dienst etc. (what's in it for me).
• Een gratis aanbieding. (Schrijf je nu in voor ons magazine en krijg een gratis e-book ter waarde van 49.95)
• Een aanbieding met een tijdslimiet.(Bijvoorbeeld: "schrijf je voor 10 september in voor ons magazine en krijg een gratis e-book ter waarde van 49.95")
• Een krachtig getuigenis. (Reaktie van een zeer tevreden klant of bedrijf die het voordeel, "what's in it for me", van jou produkt vertelt)
• Een waarschuwing voor de lezer. (Geen (koop)beslissing nemen zonder dit eerst gelezen te hebben).
• Een boodschap gericht naar een specifieke doelgroep als dat de enige groep is waar je de aandacht van wilt. ( Bijvoorbeeld: "een unieke kans voor alle diepzeeduikers in de omgeving van scheveningen" )
• Het gebruik van powerwords. (Bijvoorbeeld woorden zoals gratis, waarde, ontdek, snel, uniek, eerste klas, nu, nieuw .............enzovoort).

What's in it for me? (Wat heeft het mij te bieden?) is het belangrijkste wat in een headline behoort te staan. De vraag "What's in it for me?" moet je dus in de headline beantwoorden. Benadruk de voordelen, maar niet de eigenchappen van het produkt of dienst. Bijvoorbeeld. Leren hoe je een goede headline moet schrijven is niet het voordeel, maar een middel, om het voordeel te krijgen. Het voordeel voor jou, in dit geval, is dat je site beter gelezen wordt.

Een headline is de advertentie voor de advertentie.

Een geweldig ontwerp van je website is niet de reden waardoor jouw tekst gelezen wordt. Het ziet er dan misschien wel flitsend uit maar het zet je bezoeker niet aan tot lezen. Een headline wel.

Ik kan jou een krantenpagina vol met kleine letters laten lezen voordat jij weet waar de tekst over gaat. Het enige wat ik moet doen is jouw aandacht trekken met een goede headline en je zó nieuwsgierig maken dat je de tekst wel moet lezen.

Stel je eens voor dat je op een ochtend de krant leest. Je slaat de pagina's om en opeens kom je op een pagina met als headline: "Deze hele pagina gaat over (vul hier je naam in)". Denk je dan dat je die pagina gaat lezen? Zou je niet precies elk detail willen weten wat er over jou geschreven wordt?

Dit is een voorbeeld van een headline die maar één persoon aansprak. Je kunt dit natuurlijk aanpassen en een hele groep aanduiden. Focus je altijd op de doelgroep. Spreek die zo aan alsof je een persoon aanspreekt.

Bijvoorbeeld. Je hebt een duikschool in scheveningen en je wilt een duikcursus geven. De vraag is nu: "Welke duikers wil je dat er bij jou een gratis curses komen volgen?". Zijn dat alle duikers van Nederland of maar een bepaalde groep? Stel je wilt de duikers uit de omgeving uitnodigen. De headline zou dan kunnen zijn "Gratis duikles voor alle duikers uit de omgeving van scheveningen". Je spreekt ook hier de specifieke doelgroep aan en beantwoord ook direct weer de vraag "What's in it for me?" Gegarandeerd dat veel duikers in die omgeving, die wel een gratis les willen, reageren op die headline.

Goed. Je hebt de aandacht getrokken door een sterke headline. Nu moet je er voor zorgen dat je die niet meer verliest. Het heeft weinig zin om een sterke headline te hebben om vervolgens de lezer aan zijn lot over te laten.

Hoe houd ik de aandacht van de lezer vast?

Je kunt de aandacht van de lezer vasthouden door gebruik te maken van subheadlines. Subheadlines zijn headlines die tussen de alineas staan.

Een subheadline heeft een aantal grote voordelen. Een voordeel is, dat je tekst in goed leesbare stukken wordt verdeeld. Een ander voordeel is dat ze als een gids je bezoekers leiden door de tekst.

Subheadlines zijn van groot belang omdat een langere tekst meestal in een bepaalde volgorde gelezen wordt. Eerst wordt de headline gelezen. Als deze pakkend genoeg is gaat de lezer de tekst scannen. De lezer scant via de subheadlines naar beneden om te kijken of de artikelen en/of alineas interessant genoeg zijn. En als laatste de ps ( naschrift). De ps wordt altijd heel goed gelezen. Maak daar gebruik van door er waardevolle informatie in te zetten.

Als je de lezer genoeg hebt geinteresseerd zal hij de hele tekst gaan lezen. De eerste alinea is hierbij heel belangrijk. Hier moet je uitleggen dat je de beloftes die je in de headline gedaan hebt ook echt kunt waarmaken en hoe je dat gaat doen. Zorg ervoor dat de rest van de inhoud interessant en aantrekkelijk genoeg is, anders verlies je de aandacht alsnog, zelfs met goede headlines of subheadlines.

Hoe vind ik de perfecte headline voor mijn tekst?

Als je graag wilt dat je teksten goed gelezen worden, maak dan nu een lijst van 15 tot 20 headlines. Selecteer daarna uit die lijst weer de 10 beste. En zo verder tot je voor jou gevoel de beste headlines hebt geselecteerd. Probeer ze vervolgens uit en test je nieuwe headlines op effectiviteit. Breng in kaart wat de verschillen zijn in aantal reakties, verkopen of aanvragen, na het toepassen van de verschillende headlines. Gebruik deze informatie om te zoeken naar de perfecte headline voor jou tekst.

Tot slot, een lezer is alleen maar geinteresseerd hoe jouw informatie of produkt kan zorgen dat hun leven makkelijker of beter wordt, een antwoord geeft op een vraag, of de oplossing geeft van een probleem. Benut dus de eerste 5 tot 10 seconden dat de lezer jou site leest. Trek de aandacht door middel van een goede headline en beantwoord direct de vraag What's in it for me (wat heeft het mij te bieden).

Veel succes bij het maken van een sterke headline!