Zoals de naam al doet vermoeden, is een advertorial een advertentie die aansluit bij de redactionele stijl en opmaak van een krant of tijdschrift. Het is een verhaal dat je product of dienst verkoopt. Vrijwel alle media bieden tegenwoordig deze mogelijkheid.

Onderzoek leert dat advertorials veel beter worden gelezen dan advertenties. De lezers geloven eerder wat er staat omdat jouw advertorial wordt gezien als een persoonlijke aanbeveling van dat specifieke blad of magazine. Hierdoor wordt de geloofwaardigheid van de advertorial flink verhoogd!

Het geheim voor het schrijven van een goede advertorial is het creëren van het juiste evenwicht tussen verhaal en verkoop. We gaan in dit artikel een aantal richtlijnen geven voor het schrijven van een goede advertorial.

1. Omschrijf precies wat je verkoopt

Omschrijf wat je verkoopt voor je begint te schrijven. Als je dat gedetailleerd doet zal het makkelijker zijn om het juiste verhaal te schrijven.

Stel, je gaat een advertorial schrijven over je nieuwe bedrijf dat mini-wasmachines verkoopt. Wat verkoop je dan precies? Is dat het bedrijf als geheel, het product of het zeer gekwalificeerde personeel van je bedrijf? Weet dus precies waarover je wilt schrijven.

2. Je hebt een verhaal nodig dat je goed ondersteunt bij de verkoop

Wanneer je bijvoorbeeld een bijzonder product promoot, zoals een mini-wasmachine, zal je verhaal voornamelijk bestaan uit cijfers en feiten over dat product. Maar vergeet niet om ook voorbeelden te geven over dat product, opdat de lezers zich iets kunnen inbeelden. Een voorbeeld. Je zou in een advertorial die gaat over wasmachines kunnen zeggen:

"Stel, je bent helemaal klaar voor een heerlijk romantisch avondje en je zegt je baby nog even gedag. De baby doet dat ook maar met een laatste restje melk. Of... valt net dat ene favoriete bloesje of broek ten prooi aan een heerlijke pastasaus of cappuccino. Dan zou het toch ideaal zijn als je ......"

Wees creatief met je ideeën voor je verhaal. Brainstorm zoveel je wilt, zodat je meerdere ideeën achter de hand hebt. Wanneer één idee niet werkt, kun je altijd nog een ander idee uitwerken.

3. Verwerk het verhaal rondom de verkooptekst

De advertorial moet beginnen en eindigen met het verhaal. De verkooptekst is als het ware het 'beleg tussen de boterham'. Zet de verkooptekst nooit aan het begin of einde van jouw verhaal.

4. Maak gebruik van citaten/getuigenissen, vooral bij voordelen

Interview mensen voor jouw verhaal. Vul het niet slechts met feiten. Het gebruik van citaten/getuigenissen is handig om de voordelen van een product of dienst te beschrijven.

Indien je verhaal over het product gaat, interview dan een gelukkige klant en citeer deze dan in je verhaal. Je kunt bijvoorbeeld de voordelen van je product cursief plaatsen om deze te benadrukken.

5. Maak geen gebruik van reclameslogans en clichés

Gebruik dus geen slogans als "de laagste prijs", "de beste service" of "een geheel nieuwe ervaring". Een advertorial is achtergrondreclame. Maak gebruik van een eenvoudige, alledaagse schrijfstijl en vermijd slogans.

6. Plaats je contactgegevens en niet de prijs

Plaats bijvoorbeeld je telefoonnummer, adres, website of emailadres aan het einde van de advertorial. Vermeld geen prijzen van jouw product of dienst, omdat je advertorial dan teveel op een advertentie lijkt.

In elk medium waarin je een advertentie kunt plaatsen kun je doorgaans ook een advertorial plaatsen. Voorbeelden hiervan zijn dagbladen, tijdschriften, maar ook websites. Het is de perfecte methode om jouw doelgroep te informeren over jouw bedrijf of product.

Een thumbnail (letterlijk "duimnagel") is een miniatuurafbeelding (ter grootte van een duimnagel of postzegel). Thumbnails worden gebruikt voor het weergeven van een grote serie plaatjes op een scherm. Door er op te klikken kan ieder plaatje op origineel formaat bekeken worden. Het voordeel is dus dat je veel plaatjes in één oogopslag kunt laten zien en dat alleen de plaatjes die de bezoeker op originele grootte wil zien, getoond worden hetgeen datatraffic en dus kosten en snelheid bespaart.

Lettertypen zijn ontwikkeld door de eeuwen heen. Vanaf de 15e eeuw bestaat de (Westerse) boekdrukkunst en sindsdien heeft men lettertypen ontwikkeld. De keuze van het lettertype (font) bepaalt in hoge mate de sfeer van de te lezen tekst. Een juiste keuze zorgt ervoor dat de woordelijke betekenis en de visuele betekenis extra kracht wordt geven.

Er is een enorme keuze in lettersoorten. Zo heb je letters met schreef ('serif') en letters zonder schreef ('sans serif'). Een schreef is een krul of dwarsbalkje aan een uiteinde van een letter. De schreefloze letters doen over het algemeen zakelijker aan dan de letters met schreef. De groep met schreef leest wel prettiger (kranten, romans e.d.).

Verder zijn er verschillende schrijfwijzen, zoals normaal, vet, recht, of cursief. De keuze is afhankelijk van wat je wilt bereiken. Vroeger werden de letters punt voor punt (bitmap-lettertypen) opgeslagen en was er voor elke lettergrootte (eenheid in punten) een eigen font (voorbeeld Courier 8, Courier 10, Courier 11 enzovoort). Tegenwoordig worden de fonts als vectoren opgeslagen, waardoor het mogelijk wordt de lettergrootte zonder kwaliteitsverlies aan te brengen, de zogenaamde TrueType lettertypes van Microsoft Windows. Bij het uitvergroten treedt dus niet het zogenaamde trapjeseffect op.

Wanneer de keuze in lettertypes niet voldoende is, zijn er programma's via Internet op te halen, waarmee je op een relatief eenvoudige wijze zelf lettertypes kunt aanpassen of maken (voorbeeld ResEdit of Fontgrapher).

Het gebruik van woorden en symbolen in welke vorm dan ook, gesproken of geschreven, is de meest gebruikte manier van communiceren. Het is de beste manier om zaken gedaan te krijgen.

Uit een studie van de Amerikaanse universiteit van Wichita State blijkt dat het lettertype verdana het meest gewaardeerd wordt onder de internetgebruikers. De universiteit deed hiervoor een onderzoek naar 8 veelgebruikte fonts. Onderzoekers van de Software Usability Research Laboratory wilden weten hoe internetgebruikers het gebruik van verschillende lettertypen ervoeren. Hierbij werd ook de leestijd gemeten. De acht lettertypen werden getest op drie meest gebruikte grootten (10, 12 en 14 punts).
Uit de studie bleek dat een grotere letter sneller leest dan een kleinere letter. Ook is gebleken dat lettertype Georgia prettiger oogt dan Courier en Comic Sans. Times New Roman ziet er volgens de deelnemers weer beter uit dan Courier.

Uiteindelijk scoort Verdana het best van de acht geteste lettertypen. Times New Roman scoort het slechtst. Ondanks het feit dat Georgia en Times New Roman er beter uitzien dan sommige andere geteste lettertypen, bleek de leeservaring hiervan op websites niet zo goed. Wel wordt het lettertype Times New Roman het meest gebruikt bij Worddocumenten. Lettertype Arial wordt het meest gebruikt bij het schrijven van emails.

Belangrijk!

Om er zeker van te zijn dat alle bezoekers op jouw website je website-teksten kunnen lezen zou je gebruik moeten maken van één van de volgende 4 lettertypes. Het zijn de lettertypen verdana, arial, times new roman en courier. Deze lettertypes zijn te vinden op (bijna) elke computer. Dus ook op een Mac of Linux computer.

Stel, je gebruikt toch een ander lettertype. Bijvoorbeeld Helvetica light. Als de bezoeker van jouw website dit lettertype niet op zijn of haar computer heeft staan, loop je de kans dat de tekst moeilijk leesbaar of zelfs onleesbaar wordt. De tekst wordt qua opmaak door elkaar gegooid met als resultaat een rommelig, niet te lezen geheel. Hierdoor zal de bezoeker (hoogstwaarschijnlijk) je website direct weer willen verlaten. En dat is toch het laatste wat je wilt!