Voordat je aan de verkooptekst begint van je produkt, moet je je eerst 100% concentreren op de "deal". De deal (het aanbieden van je produkt) moet zo aantrekkelijk zijn dat een klant het gewoonweg niet kan weerstaan om niet te kopen.

Het aanbieden van een bonus voegt iets toe aan jouw produkt. Je klanten krijgen meer waarde voor hun geld. Dat maakt de deal veel aantrekkelijker.

In sommige gevallen is de bonus zelfs belangrijker dan het product!

Een perfect voorbeeld daarvan is het Happy Meal van MacDonalds. Het gaat om het doosje en het speelgoedje wat er in zit. De frietjes zijn bijzaak.

Een ander voorbeeld daarvan is Kinder Surprise. Je weet wel, zo'n chocolade ei met een speelgoedje erin. Dat hebben ze bedacht om chocolade te kunnen verkopen, maar het speelgoedje is voor het kind misschien nog wel belangrijker dan de chocolade zelf.

Probeer een bonus te geven die ook wat te maken heeft met je produkt. Bijvoorbeeld, als je mobiele telefoons verkoopt, geef dan als bonus een hoesje om de telefoon in te dragen. Het heeft dus weinig zin om bij een telefoon een video te geven over hoe je overleeft in de jungle van Borneo.

Maak je bonus krachtiger met een tijdslimiet!

Je kunt je bonus krachtiger maken door er een tijdslimiet aan te verbinden. Stel, je verkoopt mobiele telefoons. Dan kan je bonus er bijvoorbeeld zo uitzien: "Bestel voor 31 december een portable telefoon en ontvang als bonus 50 euro beltegoed gratis". Doordat deze bonus een tijdslimiet bevat, spoor je aan snel te kopen, anders lopen ze de bonus mis. Als elders dezelfde telefoon wordt aangeboden zonder bonus dan gaat de klant natuurlijk bij jou kopen.

Je moet wel voorzichtig zijn met het plaatsten van een tijdslimiet op een bonus, omdat het opdringerig kan overkomen. Doe het subtiel en altijd in het voordeel van de klant.

Tip1: Een e-book is een goede bonus. Het brengt je klant op de hoogte van wat jouw product of aanverwante artikelen voor hem of haar kan betekenen. Je kunt in een e-book dus alle tips, tricks, adviezen en waardevolle informatie samenvatten, zodat dit een interessante bonus wordt voor de klant. Logisch natuurlijk, want de informatie gaat immers over het juist gekochte produkt.

Het mooie aan een e-book is dat het voor jou vrijwel gratis is. Het kost alleen maar de tijd die je investeert bij het maken van het e-book. Het verzenden gaat automatisch. Het kost je niets en je bonus wordt direct geleverd.

Het gaat dus niet om het e-book zelf maar om hoe de inhoud van het e-book het leven van de klant kan veraangenamen en verbeteren.

Tip2: Het gebruik van meerdere bonussen vermeerdert de waarde van jouw produkt nog meer. Bijvoorbeeld:

Ontvang deze 2 bonussen als je voor 31 december een mobieltje aanschaft:

bonus1: 50 euro beltegoed
bonus2 : lederen hoesje t.w.v. 29,95

Probeer dit maar eens uit en noteer de verschillen in aantal verkopen met én zonder bonus. De informatie die je haalt uit de test met en zonder bonus kan heel erg waardevol zijn in de toekomst. (Dit geldt natuurlijk voor alle veranderingen die je aanbrengt op jouw site).

Ten slotte nog een voorbeeld van een slechte bonus: "Als je nu bestelt, krijg je een korting van 20% op je volgende bestelling" Wat je eigenlijk zegt is, besteed eerst nog wat meer geld en dan pas krijg je een korting. Je klanten zullen dit niet echt als een bonus zien maar eerder als een meevaller voor de volgende keer.