Betere naamsbekendheid via media en pers
Chris Vermeulen |
2011-10-15
Een tijdje terug was er een reclame op TV waar ze eerst een krant met een opmerkelijk verhaal lieten zien dat door iemand gelezen werd en een seconde later zag je hoe er op de markt een vis in verpakt werd. Gisteren was het nog groot nieuws en de dag erna ligt het in de papierbak of wordt er een vis in gekwakt.
Als daar ergens je advertentie tussen staat...
Toch kunnen we er niet onderuit dat de media een grote invloed heeft op de lezers. De kunst is om op die invloed mee te liften. Advertenties worden vaak genegeerd, tenzij ze op exact het juiste moment aan de juiste persoon getoond worden. 
Maar een interview met jou op de radio of een redactioneel stuk in de krant of in een blad, dat blijft al wat beter hangen en komt misschien wel voorbij de blokkade die de lezers en luisteraars hebben opgebouwd.
Natuurlijk is het een illusie om te denken dat na een redactioneel stuk de telefoon roodgloeiend staat, tenzij je op de voorpagina van de Telegraaf stond of bij Pauw en Witteman bent geweest, maar het is wel zinvol om regelmatig van je te laten horen in de media.
In dit artikel geven je wat tips en ideeën hoe je dat zou kunnen aanpakken.
Positioneer jezelf als expert
Een expert is iemand die door een 'amateur' daarvoor wordt aangezien. De loodgieter die een waterleiding komt aanleggen voor een buitenkraantje, is in zijn eigen ogen of die van zijn collega's geen expert. Maar in mijn ogen wel! Ik zou het echt niet kunnen (en geloof me, ik heb het geprobeerd, met alle gevolgen van dien...)
Jij bent een expert in jouw vakgebied. Misschien niet in je eigen ogen of in die van je collega-ondernemers, maar in de ogen van je doelgroep zeker wel. Dat moet je gebruiken. Alles wat jij zegt over jouw vak is geloofwaardig, omdat jij het zegt.
Naar de media toe kun je dat gebruiken door 'overal een mening over te hebben'. Praatprogramma's, journalisten en radioprogramma's zijn altijd op zoek naar 'iemand die er iets zinnigs over te zeggen heeft'. Dus houd de verhalen in de krant op de radio en (lokale) TV goed in de gaten en reageer er op als het in jouw straatje past. Misschien krijg je een uitnodiging of word je geciteerd.
Manieren om in de pers te komen
Je kunt dus als expert reageren op wat er al in een bepaald medium gepubliceerd is of een 'lezersbrief' insturen en hopen op een uitnodiging. Een andere manier is een redactioneel stuk.
Bij een redactioneel stuk, zeker als het initiatief daarvoor van jou af komt, willen bladen en kranten graag een advertentie erbij verkopen. Het redactioneel stuk wordt dan een soort advertorial. SCHRIJF DIE ALSJEBLIEFT ZELF!!!
Sorry, ik liet me even gaan :-)
De advertorialschrijvers die door de bladen op freelance basis worden ingehuurd hebben zich een bepaalde schrijfstijl aangeleerd waardoor elke advertorial op de vorige lijkt en het dus een saaie eenheidsworst is geworden. Ze proberen altijd het ego van de opdrachtgever (jij dus) te strelen waardoor het voor de lezer een kwijlerig en nietszeggend verhaal wordt.
Ze schrijven altijd over het bedrijf, wat het doet, wat het levert. En zelden of nooit schrijven ze over wat de lezer bezighoudt en hoe het bedrijf oplossingen of verfraaiingen kan bieden aan de lezer.
Anyway, terug naar de advertentiekosten... Wat je zou kunnen doen is aanbieden om de advertentiekosten te betalen in natura. Biedt het blad een product of dienst aan van vergelijkbare waarde, welke zij op hun beurt ofwel zelf kunnen gebruiken, of een personeelslid kunnen geven als beloning voor een uitzonderlijke prestatie of die ze als prijs kunnen weggeven aan hun lezers/luisteraars.
Dat laatste is natuurlijk het mooiste. Telkens wanneer de prijsvraag of (sms-)actie wordt gepromoot komt jouw naam even in beeld. Het grote voordeel voor jou is dan natuurlijk dat je alleen de inkoopwaarde van dat product kwijt bent en niet het bedrag zelf.
Vergeet in dit verhaal niet de vertegenwoordiger die bij jou langs komt om de advertentie/advertorial te verkopen. Die staat vaak op provisie en die schiet met een ruil niks op. Geef hem ook wat om de deal rond te maken.
Persberichten
Persberichten zijn een verhaal op zich. Elke dag worden er zo'n 2.500 verspreid, dus hoe val je nou op daartussen?
Ten eerste moet je zorgen dat je het zo schrijft dat een journalist het oppikt. Die kijkt met name of het interessant is voor de doelgroep van zijn of haar blad. De headline moet super goed zijn. Schrijf er 20 en kies met een paar man de beste.
Je kunt persberichten via het ANP verspreiden. Dat is best prijzig, maar het voordeel is dat ze tussen de nieuwsfeed van het ANP worden geplaatst en dus beter onder de aandacht van de journalisten gebracht worden.
Je kunt persberichten ook via speciale persberichtenwebsites verspreiden. Google maar eens op 'persbericht verspreiden' en je ziet ze zo staan. Al voor enkele tientjes kun je het regelen.
Een leuk bijverschijnsel van het verspreiden van persberichten is dat het meehelpt aan het opbouwen van inkomende links naar je site. Zorg dus altijd dat er in het artikel links naar je site staan. Het aantal en de kwaliteit van je inkomende links bepaalt voor een zeer groot deel hoe hoog je in Google komt.
Verplaats je in de doelgroep van het medium
Wie leest dat blad? Wie luistert er naar dat programma? Wat voor soort zender of blad is het? Kijk maar eens bij de bladen in de supermarkt. Er is de laatste jaren een enorme diversiteit ontstaan in bladen. Kleinere oplages, maar wel steeds meer gericht op specifieke doelgroepen. Abonneer je op de bladen waar jouw doelgroep ook op geabonneerd is en probeer in die bladen te komen.
Als je ergens op reageert of een redactioneel stuk instuurt of een persbericht, richt je dan altijd op de doelgroep en beantwoordt de vraag "What's In It For Me?" Waarbij 'Me' de doelgroep is natuurlijk. Waarom zou iemand je verhaal lezen? Wat hebben ze er aan?
Zorg voor waardevolle informatie, direct toepasbare tips en adviezen.
Zorg dat ze na het interview of het lezen van het artikel naar je site gaan
Een handige truc is om bijvoorbeeld 10 tips op te stellen en in het artikel/interview er maar 5 te geven. De rest staat op de website.
Je moet mensen altijd een goede en overtuigende reden geven om naar je site te gaan. Het moet ook functioneel passen in het artikel of je verhaal. Dus niet zomaar omdat jij het wilt of leuk vindt. Denk daar altijd eerst goed over na.
Een persafdeling op je site
Uiteraard plaats je je persberichten, redactionele stukken en interviews ook op je eigen site en verstuur je die, als het even kan, naar je klanten. Je kunt die het beste op een speciale persafdeling van je site plaatsen. Op die afdeling kun je dan ook de geschiedenis van je bedrijf of organisatie zetten, een verhaal over jou, wat foto's en ook links naar foto's in groot formaat (geschikt om te drukken).
Google en de andere zoekmachines vinden het fantastisch wanneer er weer iets nieuws gebeurt op een site. Sites die maar één of twee keer per jaar geüpdate worden waarderen ze vaak lager. Daarom is het goed om naast of in de persafdeling ook een nieuwsafdeling te hebben.
Misschien denk je van jezelf dat je niet vaak iets nieuws te melden hebt, maar het is eerder een kwestie van welk nieuws je op welke manier wereldkundig maakt.
Een uitbreiding van je pand of een jubileum is een redactioneel stuk in de (lokale) krant of in een blad waard. De lancering van een nieuw product of nieuwe dienst of collectie is een persbericht waard. De aanschaf van een nieuwe bedrijfswagen, het binnenhalen van een grote klant of een casestudy over hoe je een klant geholpen hebt is meer iets om alleen op je site en in je nieuwsbrief te vermelden.
Een blog op je site is ideaal om zo eens één of twee keer per week een kort nieuwsfeitje of jouw mening op een actualiteit te plaatsen. Een paar alinea's is al genoeg.
Leuk voor Google en leuk voor je websitebezoekers.
Stappenplan voor deze week:
Stap 1: Lees wat je doelgroep leest
Abonneer je op de bladen die je doelgroep leest. Ga ze ook lezen, verplaats je in hun gedachten en kijk wat jij ze zou kunnen vertellen.
Stap 2: Bemoei je ermee! Heb een mening!
Kijk of je kunt reageren op artikelen in het blad, door de journalist aan te schrijven of door een lezersbrief in te sturen. Kijk ook of het blad een forum op hun site heeft waar je kunt meepraten.
Stap 3: Plan 2 uur per maand in voor het schrijven van een persbericht.
Het klinkt misschien raar om het in te plannen, maar door dat te doen kun je het niet vergeten en ben je onderbewust toch bezig om materiaal te verzamelen voor je persbericht. Bovendien bouw je aan je inkomende links op die manier en positioneer je jezelf als expert.
Stap 4: Maak een pers-/nieuwsafdeling op je site.
Je hoeft echt geen fervente blogger te worden, maar het is wel goed om één of twee keer per maand iets op je nieuwspagina (of blog) te krabbelen. Ook een stukje geschiedenis en foto's is goed, zowel ter onderbouwing van je geloofwaardigheid als mede ook voor de pers, als ze je eenmaal oppikken als expert.
Stap 5: Vul je websitelogboek in
Telkens wanneer je een ingezonden brief verstuurt, een persbercht verspreid of iets op je site veranderd, moet je even één kort regeltje met de datum er in vermelden in je logboek, zodat je later altijd kunt terugvinden welke veranderingen impact hebben gehad.
Veel succes!
