Meer bezoekers op je site ... met Google Adwords!
Chris Vermeulen |
2012-04-07
Tijd is geld. Als je veel tijd investeert, kun je hoger komen in Google en als je dan in de top 10 staat, is alle bezoek dat je site daarvan krijgt gratis. Als je snel meer bezoekers wilt en dus geen tijd wilt investeren, dan kun je met geld ook bezoekers kopen. Adwords is dan één van de makkelijkste manieren.
Adwords zijn de kleine tekstadvertenties die Google toont boven en rechts naast de gewone zoekresultaten. Iedereen is vrij om een Adwords-account te openen en te gaan adverteren. Je betaalt dan per klik op je advertentie, dus per bezoeker op je site een bepaald bedrag. Dat noemen ze CPC oftewel cost per click.
Hoe hoog de cost per click is, hangt af van de concurrentie op die zoekterm. Vroeger was het zo dat hoe hoger je bod op een bepaalde zoekterm was, des te hoger op de pagina je advertentie getoond werd en hoe meer kliks je kon verwachten.
Tegenwoordig bepaalt een combinatie van cost per click en het aantal kliks hoe hoog op de pagina je advertentie getoond wordt. Logisch eigenlijk, want een advertentie met 30 cent CPC waar 1000 keer op geklikt wordt (300 euro) verdient voor Google meer dan een advertentie van 50 cent per klik waar 300 keer op geklikt wordt (150 euro).
Het grote voordeel van Adwords is dat je jouw bezoekers heel nauwkeurig kunt kiezen. Dat klinkt misschien raar, maar door op heel specifieke zoektermen te adverteren, weet je dat de bezoekers naar iets specifieks op zoek zijn. Het heeft bijvoorbeeld niet zoveel zin om te adverteren op de zoekterm 'gsm' als je gsm's verkoopt.
Wat wel zin heeft is adverteren op een zoekterm als: 'samsung galaxy goedkoop abonnement' omdat je weet dat mensen dan al de oriëntatie achter de rug hebben en echt op zoek zijn om iets te bestellen. Met Adwords kun je dus kwalitatief hoogwaardige bezoekers naar je site brengen die op het punt staan iets te bestellen. Mits je het slim aanpakt natuurlijk.
Het is van groot belang dat je die bezoekers op je site dan ook goed opvangt. Stuur ze niet allemaal gewoon naar je homepage, maar naar de specifieke (landings)pagina's waar staat waarnaar ze op zoek zijn. Leid ze op die pagina's dan ook door naar jouw call-to-action: bestellen, inschrijven, iets downloaden, een afspraak maken, naar de winkel komen, enzovoorts.
Als je met Adwords aan de gang gaat, kom je een aantal begrippen tegen. Voordat we samen een Adwords-account gaan openen, gaan we eerst even naar die begrippen kijken:
Adwords
Kleine tekstadvertenties die met name boven en rechts naast de zoekresultaten in Google getoond worden en waarvoor je betaalt per klik.
Max. CPC
Maximum cost per click. Het maximale bedrag dat jij bereid bent te betalen aan Google per klik op je advertentie en dus per bezoeker op je site. Je betaalt altijd maar 1 cent meer dan de adverteerder met het bod dat net onder jouw bod valt.
Gem. CPC
Gemiddelde cost per click. Omdat je maar 1 cent meer betaalt dan het bod dat net onder jouw bod zit, kan de werkelijk betaalde cost per click variëren tussen 1 cent boven het bod net onder je en jouw maximum bod per klik.
Campagne
Dit is één van de niveau's in je Adwords-account. Hier kun je onder andere een dagbudget instellen. Je kunt een campagne starten voor een bepaalde periode of voor een bepaalde actie of onderwerp.
Advertentiegroep
In een campagne kun je meerdere advertentiegroepen aanmaken. Die kun je bijvoorbeeld indelen op subonderwerpen. Per advertentiegroep kun je meerdere advertenties en meerdere zoekwoorden aanmaken.
Advertentie
Dat is de advertentie zelf, dus hetgeen getoond wordt boven of naast de zoekresultaten in Google. Een advertentie is altijd gekoppeld aan één of meer zoekwoorden.
Zoekwoord
Met zoekwoord wordt eigenlijk zoekterm bedoeld. Een zoekterm kan meerdere woorden bevatten, zoals 'samsung galaxy goedkoop abonnement' Dat noemt Google dus een zoekwoord (keyword), ook al bevat het meerdere woorden.
CTR
Click Through Rate. De doorklik-ratio oftewel het percentage van alle mensen die op jouw advertentie geklikt hebben afgezet tegen het totaal van de mensen die jouw advertentie te zien hebben gekregen. Een CTR van 1% is normaal, maar hangt sterk af van hoe je je advertentie verwoord hebt en hoe hoog je biedt. Daarover meer zo meteen.
Gem. pos.
De gemiddelde positie van jouw advertentie. 1 is bovenaan. De positie kan variëren, omdat anderen hun bod kunnen veranderen of omdat er op de ene advertentie meer geklikt wordt dan op de andere waardoor die hoger geplaatst wordt.
Google Zoeken
Dit geeft aan dat je advertentie getoond wordt boven of naast de zoekresultaten van Google.
Zoekpartners
Zijn zoekmachines die de technologie van Google gebruiken om resultaten te tonen. Eigenlijk is het dus gewoon Google onder een andere naam. Zeg maar een zoekmachine 'Powered by Google'. Voorbeelden van zoekpartners zijn startpagina.nl, nu.nl en UPC.nl.
Inhoudnetwerk
Er zijn talloze websites die Adwords-advertenties tonen op hun site. Bezoekers van die site kunnen daarop klikken om naar de site van de adverteerder te gaan. Google deelt de winst dan met de site die de advertenties toestaat. Google weet wat er op elke webpagina staat en toont automatisch aan de site gerelateerde advertenties (zo veel mogelijk).
LET OP: De kwaliteit van de bezoekers die op je advertentie in het Inhoudnetwerk klikt is over het algemeen lager dan wanneer iemand in Google aan het zoeken is op een bepaald keyword. Logisch, want op een site zijn ze niet echt op zoek naar jouw oplossing, maar willen ze misschien wel even kijken op je site. Houd hier dus rekening mee bij het bepalen van je Max. CPC (je maximum bedrag per click).
Adsense
Adsense is het tonen van Adwords-advertenties op een website die deel uit maakt van het Inhoudnetwerk. Als adverteerder noem je het dus Adwords en als webmaster die Adwords toont noem je het Adsense.
Zo, nu weet je al redelijk waar de Adwords-klepel hangt. Laten we nu de klok gaan luiden door er eens een flinke lel op te geven :-)
Hier is het stappenplan van deze week:
Stap 1: Open een Adwords-account
Ga naar adwords.google.nl (of naar de .be als je in België zit). Klik op 'Probeer Adwords nu' en volg de instructies. Tip: maak een emailadres aan dat je speciaal voor Adwords gebruikt, zoals adwords@jedomeinnaam.com.
Stap 2: Start een campagne
Let op dat je hier eerst goed je huiswerk maakt. Het is belangrijk dat je de juiste keywords gebruikt. Meer info over de juiste keywords vind je hier en hier.
Begin met een bescheiden dagbudget, bijvoorbeeld 10 euro per dag. En begin met een laag bod per klik, bijvoorbeeld 5 tot 15 cent. Het ligt er een beetje aan hoeveel concurrentie er op een bepaalde zoekterm is, maar begin liever laag dan hoog, om eerst eens wat feeling op te bouwen. Je betaalt altijd maar 1 cent meer dan het bod dat net onder dat van jou valt.
Beperk je geografisch gebied tot het gebied waar je levert en beperk ook de taal. Kies er in eerste instantie voor om alleen op het Google Zoeken-netwerk te adverteren. Wil je later ook op het Inhoudnetwerk adverteren, dan moet je daar een aparte campagne voor opzetten, zodat je daar ook aparte advertenties en zelfs (animated) banners voor kunt maken.
Stap 3: Maak je eerste advertenties
Het beste kun je per keyword een advertentie maken en zorgen dat het keyword er 1 tot 3 keer in voorkomt.
Je kunt een advertentie zo schrijven dat die heel laagdrempelig is en er enorm veel op geklikt wordt. Bijvoorbeeld door te zeggen: "Bekijk nu de video". Soms is dat goed, maar houd wel in de gaten dat je voor elke klik moet betalen. Met dergelijke advertenties kun je met een lager bod per klik toch een hoge positie krijgen omdat er zoveel op geklikt wordt.
Heb je liever minder, maar wel kwalitatief goede en serieuze bezoekers op je site, verwerk dan een drempel in je advertentie, bijvoorbeeld door een prijs te noemen of te vermelden wat je van hen verwacht (bestellen, inschrijven, iets downloaden, afspraak maken, etc.) Zo zien ze meteen dat het de bedoeling is dat er iets gekocht wordt. Daardoor klikken mensen minder snel, maar als ze klikken zijn ze dus pre-qualified.
Stap 4: Zet je campagne live
Werk de rest van de procedure af (kiezen hoe je wilt betalen bijvoorbeeld) en zet je campagne live. Nu gaat een editor van Google persoonlijk je advertenties keuren. Er zijn bepaalde dingen die je niet mag doen, zoals te vaak uitroeptekens gebruiken en dingen zeggen als 'klik hier om naar de site te gaan'. Meestal is je campagne binnen een paar uur goedgekeurd en live.
Stap 5: Regelmatig inloggen en kijken hoe het gaat.
Nu komt het belangrijkste aspect van het adverteren op Google en dat is het regelmatig kijken of het rendabel is en eventueel bijsturen. Daarom is het belangrijk als je op een of andere manier kunt meten wat de bezoekers van Adwords op je site precies doen. Verkoop je iets op je site of heb je een ledensite, dan kun je vrij gemakkelijk zien of de omzet of het aantal inschrijvingen omhoog gaat. En is dat genoeg om de kosten van Adwords te verantwoorden?
Het kan zijn dat je je maximum cost per click moet verhogen of juist moet verlagen. Het kan zijn dat je je advertentie moet herschrijven, om een drempel in te bouwen of juist weg te halen. Het kan zijn dat je je dagbudget moet verhogen of verlagen. Dus hou het goed in de gaten en stuur bij.
Zet een terugkerende taak in je agenda om elke week even je Adwords te checken. Als je dit niet doet kan het aardig uit de hand lopen!
TIP: Je kunt Google Analytics (gratis) koppelen aan je Google Adwords-account en dan kun je goed volgen wat de bezoeker van Adwords op je site precies doen.
Stap 6: Werk je websitelogboek bij
Het opzetten van Adwords voor je site geeft een nieuwe stroom van bezoekers naar je site. Dat kan behoorlijke invloed hebben op je verkoopcijfers, bezoek aan de winkel, inschrijvingen enzovoorts. Daarom is het goed te weten wanneer je met Adwords begonnen bent. Schrijf dat even in je sitelogboek zodat je het later kunt terugvinden.
Telkens als je wijzigingen aanbrengt in je Adwords, moet je die even kort omschrijven in je logboek. Soms weet je van tevoren niet precies wat het effect gaat zijn en juist door het te testen en dus op te schrijven kun je zien wat er gebeurt.
Tot slot
Tot slot nog even dit. Als je ook op het inhoudnetwerk wilt gaan adverteren, doe dat dan met (bewegende) banners. Bijna niemand weet dat dit kan en het heeft een hoop voordelen. Door banners bewegend te maken kun je vaak een hogere click through rate halen. Een banner wordt vaak alleen getoond in een vakje waar normaal 3 tekstadvertenties getoond worden, je hebt dan dus geen concurrentie.
Maar ga eerst maar eens aan de gang met het gewone adverteren bij de Google-zoekresultaten. Als je er dan mee vertrouwd bent kun je weer verder gaan met adverteren in het inhoudnetwerk.
Veel succes en laat hieronder even weten hoe het gaat!
