Wanneer wel en wanneer niet adverteren op je eigen site
Chris Vermeulen |
2011-10-01
Als je wat rondsurft op het internet kom je op veel websites advertenties tegen. In allerlei vormen. Heb je al wel eens overwogen om op je eigen website advertenties te (laten) plaatsen?
Soms is dat interessant en soms niet. In dit artikel gaan we wat meer licht daarop laten schijnen en samen kijken wat voor jouw situatie wijsheid is. 
Om te bepalen of het voor jou interessant is om advertenties op je site te (laten) plaatsen, moet je eerst kijken naar je bezoekersaantallen. Advertenties hebben een vrij lage click through rate (hoe vaak er gemiddeld op geklikt wordt). Zo tussen de 1 en 4 procent gewoonlijk.
Dus je hebt behoorlijk wat bezoekers nodig om te zorgen dat er veel op de advertenties geklikt wordt. De earnings per click (CPC) of earnings per 1000 views (CPM) is ook een belangrijk ingrediënt om te kunnen bepalen hoeveel je er mee zou kunnen verdienen. Zo kun je het berekenen:
Pageviews x CTR x CPC = Opbengst
of
Pageviews x CPM = Opbengst
Kijk eens in je websitestatistieken hoeveel bezoekers je per maand hebt en hoeveel pagina's die gemiddeld bezoeken. Dan heb je het aantal pageviews per maand (er vanuit gaande dat je op elke pagina adverteert).
Voorbeeld:
75 bezoekers per dag bekijken gemiddeld 3,75 pagina's. Dat is per maand: 30 x 75 x 3,75 = 8438 pageviews
Wat je per 1000 views betaalt krijgt kan enorm variëren. Van € 0,15 tot wel € 5,00 per 1000 views. Als je voor het pay per view systeem gaat (betaalt krijgen per 1000 views) dan kun je dus het volgende aan inkomsten verwachten bij 2 euro per 1000 views:
8,438 x 2 = € 16,88 - Niet echt interessant dus.
Als je kiest voor betaling per klik, dan ziet de berekening er zo uit bij € 0,20 per klik:
8438 x 2% x 0,20 = € 33,75 - Iets interessanter al, maar nog steeds niet spectaculair.
Je ziet wel dat je al aardig wat bezoekers en pageviews moet hebben per maand om het überhaupt interessant te maken. Je moet dan al honderden bezoekers per dag (of meer) hebben. Heb je dat niet? Dan is adverteren op je site niet interessant en kun je nu stoppen met lezen :-)
Hoewel, verderop heb ik nog wel een idee dat zou kunnen werken voor je...
Als je bijvoorbeeld meer dan 500 bezoekers per dag hebt is het dus het overwegen waard om op je site te laten adverteren. Maar dan nog zijn er issues waar je naar moet kijken.
Als je zelf niks verkoopt op je site en als je site ook niet bedoeld is om mensen door te sturen naar je bedrijf, dan kun je gerust advertenties op je site gaan plaatsen. We gaan je zo wat ideeën aan de hand doen hoe je dat kunt aanpakken.
Maar als je site bedoeld is om iets te verkopen of om mensen naar je bedrijf te trekken, dan kunnen advertenties op je site wel eens behoorlijk afleiden en ten koste gaan van je eigen doelstellingen. Immers, je moet waarschijnlijk behoorlijk wat moeite doen om die bezoekers naar je site te krijgen. Waarom zou je ze dan voor een appel en een ei 'doorverkopen' aan je adverteerder?
Denk dus goed na of je potentiële advertentie-inkomsten wel opwegen tegen mogelijk lagere verkopen.
Oke, laten we er van uit gaan dat je genoeg bezoekers hebt en dat het niet ten koste gaat van je eigen verkopen. In dat geval kun je op de volgende manieren advertentie-inkomsten genereren.
Banners plaatsen
Je kunt zelf adverteerders gaan zoeken, maar misschien is het handig om eens te kijken op AdverteerDirect.nl. Dat is een site die vraag en aanbod bij elkaar brengt. Dus adverteerders en publishers zoals jij. Kijk maar eens of het iets voor jou is.
Adsense (van Google)
Je kent vast wel die Google Adwords advertenties boven en rechts naast de zoekresultaten. Die advertenties kun je ook op je site laten zetten. Je kunt dan zelf de kleuren en lettertype wat aanpassen als je wilt.
Je verhuurt als het ware advertentieruimte aan Google en je krijgt een percentage van de Cost Per Click die Google aan de adverteerder in rekening brengt.
Google weet welke keywords er op je pagina staan en toont bijpassende, relevante advertenties. Dat is best slim, want op die manier sluit het aan bij jouw site, jouw bezoekers en verhoogt het de Click Through Rate.
Je kunt Google ook toestaan beeldadvertenties te tonen op het door jou daartoe aangewezen deel van je websitepagina(s). Dat zijn dus een soort banners dan, maar wel relevant en door Google gescreend.
Zelf affiliate worden
Vorige week hebben we gezien hoeveel impact een affiliateprogramma kan hebben op je omzet. Deze week overwegen we eens om zelf affiliate te worden van een ander. Dit is interessant als je een website hebt met veel bezoekers en niet zelf iets verkoopt, maar het kan ook werken voor sites die wel iets verkopen of mensen naar het bedrijf of winkel doorsturen.
Namelijk, als je zelf affiliate wordt van een ander, en je zorgt ervoor dat het product of de dienst die je promoot niet concurreert met je eigen producten en diensten (maar wel aansluit!), dan kun je toch veel succes boeken.
Bij een affiliateprogramma krijg je pas betaalt als er echt een verkoop tot stand is gekomen of als de gewenste actie heeft plaatsgevonden (bijvoorbeeld ingeschreven als lid van een nieuwsbrief). Maar de beloning is dan ook wel echt goed over het algemeen.
En het mooie is, je hoeft je website niet te ontsieren met banners. Je kunt gewoon een persoonlijke aanbeveling schrijven en die op één of meer prominente plekken op je site zetten. Je kunt zelfs andermans producten of diensten promoten via email aan je klantenbestand. Zolang het maar aanvullend is en niet concurreert met jezelf.
Stappenplan van deze week:
Stap 1: Bepaal of het zin heeft
Kijk eens naar je bezoekersaantallen en pageviews en bereken aan de hand van bovenstaande voorbeelden of het voor jou interessant zou kunnen zijn.
Stap 2: Bepaal op welke manier je wilt laten adverteren
De minst storende is affiliate worden. Je kunt dat gewoon met tekst een persoonlijke aanbeveling schrijven.
Tweede minst storende (en vaak met goede resultaten qua opbrengst) is Adsense, omdat dat ook tekstadvertenties zijn. Maar die zijn wel wat beter te herkennen als advertentie.
De derde mogelijkheid is om met banners te gaan werken. Kan effectief zijn en je kunt met die vorm kiezen voor "Pay Per View" en dan weet je vrij zeker wat je inkomsten zullen zijn.
Stap 3: Ga het regelen!
Onderneem actie! Laat het niet bij ideeën maar neem een uur of 2 de tijd om het op te gaan zetten. Heb je hulp of advies nodig? Bel of mail dan even met WebsiteKlusjes. Zij kunnen je perfect hierbij helpen.
Stap 4: Werk je website-logboek bij.
Als je begint met adverteren op je site, dan moet je de wijzigingen altijd goed bijhouden in een schrift of in onze gratis SiteCoach. Je kunt dan altijd terugkijken welke adverteerder of welke banner goed presteerde en die actie nog eens herhalen of zo.
Veel succes!
