|
Vorige week heb ik verteld over de " headline"
en de "subheadline". Deze week behandel ik aan
de hand van een voorbeeld de "introductie" van
een verkooptekst. Maar voor ik dat doe eerst een kleine
herhaling van "hoe wordt een verkooptekst opgebouwd".
Hoe wordt een verkooptekst opgebouwd?
Headline (Helemaal vol met voordelen enzovoort om
de aandacht van de lezer te trekken.)
Subheadline (Weidt uit over de voordelen van het
lezen van de tekst en creëer een tijdslimiet, zodat
de lezers vandaag nog de tekst moeten lezen.)
Van (jouw naam)
Groet (Beste …)
Introduktie (Creëer het probleem dat je gaat
oplossen voor de lezer.)
Inhoud (Verhoog je geloofwaardigheid. Laat de lezer
merken dat je weet waar je over praat. Leg vervolgens uit
hoe jouw product of dienst de oplossing is voor het probleem
en leg uit hoe het werkt.)
Opsomming van voordelen (Benadruk de voordelen met
behulp van bullet points.)
- Voordeel 1 met uitleg
- Voordeel 2 met uitleg
- Voordeel 3 met uitleg
- Enzovoort...
Inhoud (Vertel de prijs van je product en leg uit
hoe je aan dat bedrag bent gekomen en waarom de prijs redelijk
is.)
Afsluiting (Verhoog de waarde van je product door
bonussen toe te voegen. Doe dit op zo’n manier, dat
de mensen dom zijn als ze je product niet zouden kopen.
Geef een garantie en neem al het risico voor de klant weg.)
Vraag om de bestelling (Begeleid de klant door het
hele proces heen.)
PS (Herhaal de voordelen. Probeer nog meer urgentie
te creëren en vraag weer om de bestelling.)
De introductie
De introductie sluit aan op de headline en eventueel subheadline.
In de introductie wordt het probleem beschreven dat je gaat
oplossen voor de lezer. Het is hierbij van belang dat je
het probleem zo duidelijk mogelijk omschrijft.
Aan de hand van een voorbeeld zal ik je het verschil laten
zien tussen een slechte en een goede introduktie. Stel je
voor dat je een website over paarden hebt en je verkoopt
een boek om je paard paniekvrij te maken.
Voorbeeld van een slechte introduktie:
Headline:
"Zo maak je jouw paard vrij van schrik, angst en
stress..."
Slechte introduktie:
Het komt wel eens voor dat je in een bepaalde situatie
terecht komt en dat je paard schrikt. Wat moet je dan doen?
Nou, we hebben een boek gevonden dat je daarbij kan helpen.
Het staat vol met interessante informatie over hoe jij je
paard paniek vrij kunt maken.
Voorbeeld van een goede introduktie:
Headline:
"Zo maak je jouw paard vrij van schrik, angst en
stress..."
Goede introduktie:
Een vrachtwagen vertraagt, het geluid van een rollende
lading en sissen van de remmen. Een groep motoren die, zo
lijkt het, een wedstrijdje 'om het meeste lawaai' hebben.
En plastic zak die tussen de benen van je paard waait. Klapperende
vlaggen, fietsen, plassen water, smalle bruggen...
Het is niet onwaarschijnlijk dat je met je paard ooit in
ten minste één van de hiervoor beschreven
situaties terecht komt. Als jij als ruiter zelf al van tevoren
met knikkende knieën zo'n situatie tegemoet gaat, zal
dit niet bepaald een positieve invloed hebben op de reactie
van je paard. Het paard zoekt steun bij jou. Ben jij betrouwbaar
of zal hij nu in een situatie terecht komen, waarbij jij
zijn vertrouwen schaadt en het paard hierdoor vol angst
en stress uitkijkt naar de volgende hindernis?
Wat moet je dan doen? Nou, we hebben een boek gevonden dat
je ............ enzovoort.
Zie je het verschil? Bij de goede introduktie worden
een aantal specifieke mogelijke gebeurtenissen verteld,
die voor bijna elke ruiter bekend voorkomen. Op deze manier
wordt de lezer aan de hand van voorbeelden gewezen op het
probleem. Nu kun je de lezer de oplossing presenteren. De
oplossing in dit voorbeeld is het boek "Het paniekvrije
paard".
Succes bij het schrijven van een goede introduktie!
PS: Wil je nog eens lezen hoe je een goede headline
schrijft? Klik
dan hier.
|
